エイミー・カディ 「ボディランゲージが人を作る」
私たちのするボディランゲージは、自分に対する他の人の見方に影響しますが、自分自身の見方にも影響します。社会心理学者のエイミー・カディは、自信のないときでも自信に溢れる「力のポーズ」を取ることで、脳内のテストステロンやコルチゾールのレベルが変化し、成功できる見込みも変わるのだと言います。
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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So I want to start 開始 by offering 募集 you a free 無料 皆さんに ひとつ無料で no-tech 無技術 life hack ハック , 技術不要の人生術をお教えしましょう and all it requires 要求する of you is this: that you change 変化する your posture 姿勢 for two minutes 分 . 変えるだけでいいんです But before I give it away, I want to ask 尋ねる you to right now ただその前に自分の体を今 do a little audit 監査 of your body 体 and what you're doing with your body 体 . どんな風にしているか確認していただきたいと思います So how many たくさんの of you are sort ソート of making 作る yourselves あなた自身 smaller 小さい ? 体を小さく縮こめている人はどれくらいいますか？ Maybe you're hunching 穿刺 , crossing 交差点 your legs 足 , 背中を丸める脚を組む maybe wrapping ラッピング your ankles 足首 . Sometimes 時々 we hold ホールド onto 〜に our arms 武器 like this. あるいは腕をしがみつくようにする Sometimes 時々 we spread 普及 out. ( Laughter 笑い ) それから逆に 体を大きく広げることもあります (笑) I see you. ( Laughter 笑い ) やっている人いますね (笑) So I want you to pay 支払う attention 注意 to what you're doing right now. 今 自分がどんな風にしているかに注意を払ってください We're going to come back to that in a few 少数 minutes 分 , 後でその話をしますけど and I'm hoping 望んでいる that if you learn 学ぶ to tweak 微調整する this a little bit ビット , それを少し変えるだけで it could significantly 有意に change 変化する the way your life unfolds 展開する . 人生を大きく変えられる可能性があるんです So, we're really fascinated 魅惑的な with body 体 language 言語 , 私たちはボディランゲージに目を引かれます and we're particularly 特に interested 興味がある 特に他の人のボディランゲージに in other people's 人々の body 体 language 言語 . You know, we're interested 興味がある in, like, you know — ( Laughter 笑い ) — 私たちは 何かこういうぎこちないやり取りとか (笑) an awkward 厄介な interaction インタラクション , or a smile スマイル , 笑顔とか 蔑んだ視線に関心を向けます or a contemptuous 軽蔑的な glance 一目 , or maybe a very awkward 厄介な wink ウィンク , あるいはぎこちないウインクだとか or maybe even something like a handshake ハンドシェーク . 握手なんかもそうです Narrator ナレーター : Here they are arriving 到着 at Number 数 10, and look at this lucky 幸運な policeman 警官 gets 取得 to shake 振る hands 手 with the President 大統領 ラッキーな警官がアメリカ大統領と of the United ユナイテッド States 州 . Oh, and here comes 来る the Prime プライム Minister 大臣 of the — ? No. ( Laughter 笑い ) ( Applause 拍手 ) それに英国首相とも･･･しません ( Laughter 笑い ) ( Applause 拍手 ) Amy エイミー Cuddy 泥棒 : So a handshake ハンドシェーク , or the lack 欠如 of a handshake ハンドシェーク , 握手するかしないかというだけのことが can have us talking 話す for weeks 週 and weeks 週 and weeks 週 . 何週間も話題にされBBCや Even the BBC BBC and The New 新しい York ヨーク Times タイムズ . ニューヨーク・タイムズまで取り上げます So obviously 明らかに when we think about nonverbal 非言語 behavior 動作 , ですからボディランゲージ —私たち社会科学者は or body 体 language 言語 -- but we call it nonverbals 無意味 as social ソーシャル scientists 科学者 -- 「非言語行動」と呼んでいますが it's language 言語 , so we think about communication コミュニケーション . それもまた一種の言葉コミュニケーションなんです When we think about communication コミュニケーション , we think about interactions インタラクション . コミュニケーションは人と人との交流です So what is your body 体 language 言語 communicating コミュニケーション to me? 相手のボディランゲージは自分に何を伝えているのか？ What's mine 鉱山 communicating コミュニケーション to you? 自分のボディランゲージは相手に何を伝えているのか？ And there's a lot of reason 理由 to believe that this is a valid 有効な ボディランゲージをそのように見るのは妥当だと信ずべき理由がたくさんあります way to look at this. So social ソーシャル scientists 科学者 have spent 過ごした a lot ボディランゲージの効果やそれが人の判断に of time looking at the effects 効果 of our body 体 language 言語 , もたらす影響を社会科学者は or other people's 人々の body 体 language 言語 , on judgments 判断 . 多くの時間をかけて研究してきました And we make sweeping 掃く judgments 判断 and inferences 推論 from body 体 language 言語 . 人はボディランゲージから大まかな判断や推測をします And those judgments 判断 can predict 予測する really meaningful 意味のある life outcomes 結果 そしてその判断が人生において大きな意味を持つ場面 — like who we hire 雇う or promote 促進する , who we ask 尋ねる out on a date 日付 . 誰を採用し 誰を昇進させ 誰をデートに誘うかといったときに 大きく影響するんです For example 例 , Nalini ナリーニ Ambady アンバディ , a researcher 研究者 at Tufts タフト University 大学 , たとえばタフツ大学のナリニ・アンバディは shows ショー that when people watch 30-second soundless 無音 clips クリップ 医者と患者の間の実際のやり取りを撮した of real リアル physician-patient 医師 - 患者 interactions インタラクション , 30秒の無音のビデオを見ただけで their 彼らの judgments 判断 of the physician's 医師 niceness 素敵 医者が訴えられることになるかどうかを predict 予測する whether かどうか or not that physician 医師 will be sued 訴えた . その医者の感じ良さから予想できることを示しました So it doesn't have to do so much with whether かどうか or not 医者の能力自体はあまり関係がなく that physician 医師 was incompetent 無能な , but do we like that person 人 その人が好きかどうか and how they interacted 相互作用する ? 患者との接し方がどうかの方が大きいんです Even more dramatic 劇的 , Alex アレックス Todorov Todorov at Princeton プリンストン has shown 示された もっと劇的な例では プリンストンのアレックス・トドロフは us that judgments 判断 of political 政治的 candidates' 候補者は、 faces 顔 候補者の顔を１秒見ての判断によって in just one second 二番 predict 予測する 70 percent パーセント of U.S. Senate 上院 議員選や州知事選の結果を 70%の精度で and gubernatorial 知事 race レース outcomes 結果 , 予測できることを示しました and even, let's go digital デジタル , デジタルな世界でさえ emoticons 顔文字 used well in online オンライン negotiations 交渉 顔文字をうまく使うことで can lead 鉛 to you claim 請求 more value 値 from that negotiation ネゴシエーション . ネット上での話を有利に進められます If you use them poorly 不完全に , bad 悪い idea アイディア . Right? でもまずい使い方をすると酷い結果にもなります So when we think of nonverbals 無意味 , we think of how we judge 裁判官 私たちが他の人をどう判断し他の人が私たちをどう判断するかに others その他 , how they judge 裁判官 us and what the outcomes 結果 are. 非言語的な部分が影響するのは分かりますが We tend 傾向がある to forget 忘れる , though しかし , the other audience 聴衆 私たちが忘れがちなのは that's influenced 影響を受け by our nonverbals 無意味 , and that's ourselves 自分自身 . 自分の非言語行動に影響されるのは他人だけでなく 自分もだということです We are also また、 influenced 影響を受け by our nonverbals 無意味 , our thoughts 思考 私たちの考えや感情や 生理は and our feelings 感情 and our physiology 生理 . 自分の非言語行動の影響を受けるのです So what nonverbals 無意味 am I talking 話す about? どういった非言語行動を問題にしているのかですが I'm a social ソーシャル psychologist 心理学者 . I study 調査 prejudice 偏見 , 私は社会心理学者で偏見の研究をしていて and I teach 教える at a competitive 競争する business ビジネス school 学校 , 競争意識の強いビジネススクールで教えています so it was inevitable 必然的 that I would become 〜になる interested 興味がある in power パワー dynamics ダイナミクス . そのため 人の力関係に興味を持つようになりました I became なりました especially 特に interested 興味がある in nonverbal 非言語 expressions 表現 特に非言語的な力や支配の表現に of power パワー and dominance 支配 . And what are nonverbal 非言語 expressions 表現 of power パワー and dominance 支配 ? 力や支配の非言語表現がどんなものかというと Well, this is what they are. So in the animal 動物 kingdom 王国 , they are about expanding 拡大する . 動物の世界では体を広げます So you make yourself あなた自身 big 大きい , you stretch ストレッチ out, 自分を大きく見せ体を伸ばし you take up space スペース , you're basically 基本的に opening 開ける up. 広い空間を占めようとし It's about opening 開ける up. And this is true 真実 要は 広げるというのが基本です across 横断する the animal 動物 kingdom 王国 . It's not just limited 限られた to primates 霊長類 . これは霊長類だけでなく動物の世界に広く共通しています And humans 人間 do the same 同じ thing. ( Laughter 笑い ) 人間もまた同じことをします (笑) So they do this both どちらも when they have power パワー sort ソート of chronically 慢性的に , これは力を持った人が絶えずしているという面もあれば and also また、 when they're feeling 感じ powerful 強力な in the moment 瞬間 . 力を感じる瞬間にするという面もあります And this one is especially 特に interesting 面白い because it really shows ショー us これの特に興味深い点は how universal ユニバーサル and old 古い these expressions 表現 of power パワー are. この力の表現がいかに古くからあって普遍的かということです This expression 表現 , which どの is known 既知の as pride 誇り , この誇らしさの表現に関しては Jessica ジェシカ Tracy トレーシー has studied 研究した . She shows ショー that ジェシカ・トレーシーによる研究があります people who are born うまれた with sight 視力 運動競技で勝ったときには and people who are congenitally 先天的に blind ブラインド do this 目の見える人も生まれつき盲目の人も when they win 勝つ at a physical 物理的 competition コンペ . 同じように このポーズをするのが分かりました So when they cross クロス the finish 仕上げ line ライン and they've 彼らは won 勝った , ゴールラインを切って勝利したとき it doesn't matter 問題 if they've 彼らは never seen 見た anyone 誰でも do it. 他の人がそうするのを見たことがあるかに関係なく They do this. こんな風にするんです So the arms 武器 up in the V, the chin 顎 is slightly 少し lifted 持ち上げられた . 腕をVの字に突き上げあごをやや前に突き出します What do we do when we feel powerless 力のない ? We do exactly 正確に 一方で 無力だと感じる時はどうでしょう？ the opposite 反対の . We close 閉じる up. We wrap ラップ ourselves 自分自身 up. ちょうど逆のことをします縮こまり 体を丸め We make ourselves 自分自身 small 小さい . We don't want to bump バンプ into the person 人 next 次 to us. 小さくなります他の人と接触すまいとします So again, both どちらも animals 動物 and humans 人間 do the same 同じ thing. この場合も 人と動物は同じようにします And this is what happens 起こる when you put together 一緒に high 高い この写真は 強い力と弱い力が and low 低い power パワー . So what we tend 傾向がある to do 一緒になった場合です when it comes 来る to power パワー is that we complement 補体 the other's その他の nonverbals 無意味 . 力に関して人は 相手の非言語行動を補完しようとします So if someone 誰か is being であること really powerful 強力な with us, すごく力を持った人が一緒にいるとき we tend 傾向がある to make ourselves 自分自身 smaller 小さい . We don't mirror 鏡 them. 私たちは体を小さくします We do the opposite 反対の of them. 同じようにではなく逆のことをするんです So I'm watching 見ている this behavior 動作 in the classroom 教室 , 教室の中でこういう行動を観察していて気付くことがあります and what do I notice 通知 ? I notice 通知 that MBA MBA students 学生の MBAの学生の間では多岐にわたる really exhibit 示す the full 満員 range 範囲 of power パワー nonverbals 無意味 . 非言語的な力の表現が見られます So you have people who are like caricatures 似顔絵 of alphas アルファ , 群れのボスを絵に描いたような人たちがいて really coming 到来 into the room ルーム , they get right into the middle 中間 of the room ルーム 授業の始まる ずっと前に教室に来てど真ん中に陣取ります before class クラス even starts 開始する , like they really want to occupy 占める space スペース . その場を支配しようとでも言うかのようです When they sit 座る down, they're sort ソート of spread 普及 out. そして席に座ると体を大きく広げます They raise 上げる their 彼らの hands 手 like this. 手を挙げる時もこんな感じです You have other people who are virtually 事実上 collapsing 崩壊する 教室に入ってくるとき when they come in. As soon すぐに they come in, you see it. 萎縮しているように見える人もいます You see it on their 彼らの faces 顔 and their 彼らの bodies 体 , and they sit 座る 顔にも体にも表れています in their 彼らの chair 椅子 and they make themselves 自分自身 tiny 小さな , 席に座り体を小さくします and they go like this when they raise 上げる their 彼らの hand ハンド . 手を挙げるときもこんな感じです I notice 通知 a couple カップル of things about this. これについて気付くことが２つあります One, you're not going to be surprised 驚いた . １つは 驚くことでもありませんが It seems 思われる to be related 関連する to gender 性別 . 性別に関係があるようだということです So women 女性 are much more likely おそらく to do this kind 種類 of thing than men 男性 . 女性は男性よりもこんな姿勢を取りがちです Women 女性 feel chronically 慢性的に less もっと少なく powerful 強力な than men 男性 , 女性は概して男性より力がないと感じているので so this is not surprising 驚くべき . But the other thing I noticed 気づいた is that 驚くことでもないでしょうでも もう１つ気付くのは it also また、 seemed 見えた to be related 関連する to the extent エクステント to which どの どれほど積極的に授業に参加しているかにも the students 学生の were participating 参加する , and how well they were participating 参加する . ある程度関係しているということです And this is really important 重要 in the MBA MBA classroom 教室 , これはMBAの教室では特に重要なことで because participation 参加 counts カウント for half ハーフ the grade グレード . 成績の半分は授業中の発言によって評価されるからです So business ビジネス schools 学校 have been struggling 苦しい with this gender 性別 grade グレード gap ギャップ . ビジネススクールは 男女間の成績のギャップという問題を抱えています You get these equally 均等に qualified 修飾された women 女性 and men 男性 coming 到来 in 元々同じくらいの資質があっても and then you get these differences 相違 in grades 成績 , 男女で成績に差が付いてしまうんですが and it seems 思われる to be partly 部分的に attributable 帰属 to participation 参加 . これはある部分 授業への参加姿勢によるものです So I started 開始した to wonder ワンダー , you know, okay, だから私は考えるようになりました so you have these people coming 到来 in like this, and they're 授業に積極的に参加するこんな感じの学生がいますが participating 参加する . Is it possible 可能 that we could get people to fake 偽 it それを形だけでも真似したならもっと積極的に and would it lead 鉛 them to participate 参加する more? 参加できるようになるのだろうか？ So my main メイン collaborator 協力者 Dana ダナ Carney カーニー , who's だれの at Berkeley バークレー , バークレー校にいる共同研究者のデーナ・カーニーと私は and I really wanted to know, can you fake 偽 it till まで you make it? フリをしているうちに できるようになるものなのか知りたいと思いました Like, can you do this just for a little while and actually 実際に しばらくの間見かけを繕っていたら experience 経験 a behavioral 行動的 outcome 結果 that makes 作る you seem 思われる more powerful 強力な ? 実際に力強い行動をするようになるのだろうか？ So we know that our nonverbals 無意味 govern 支配する how other people 他の人が自分をどう思い どう感じるかは非言語行動による部分が大きい think and feel about us. There's a lot of evidence 証拠 . というのは分かっていて沢山の証拠があります But our question 質問 really was, do our nonverbals 無意味 私たちの疑問は 自分で自分のことをどう思い どう感じるかも govern 支配する how we think and feel about ourselves 自分自身 ? 非言語行動に大きく依存するのかということです There's some evidence 証拠 that they do. そう思われる証拠がいくつかあります So, for example 例 , we smile スマイル when we feel happy ハッピー , たとえば 私たちは楽しいときに笑います but also また、 , when we're forced 強制された to smile スマイル でも割り箸を 口にこんな風に挟んで by holding ホールディング a pen ペン in our teeth 歯 like this, it makes 作る us feel happy ハッピー . 無理に笑顔を作っても楽しい気持ちになります So it goes 行く both どちらも ways 方法 . When it comes 来る to power パワー , 両方向なんです力についても同じで it also また、 goes 行く both どちらも ways 方法 . So when you feel powerful 強力な , you're more likely おそらく to do this, but it's also また、 possible 可能 that こんな風に 大きく振る舞いがちですが when you pretend ふりをする to be powerful 強力な , you are more likely おそらく でも力に溢れたフリをするだけでも to actually 実際に feel powerful 強力な . 力強くなったように感じるんです So the second 二番 question 質問 really was, you know, それで２番目の疑問は so we know that our minds 心 change 変化する our bodies 体 , 心が体に変化を及ぼすのは分かりますが but is it also また、 true 真実 that our bodies 体 change 変化する our minds 心 ? 体もまた心に変化を及ぼすのかということです And when I say minds 心 , in the case 場合 of the powerful 強力な , この力強さの文脈において心と言うとき what am I talking 話す about? 何を指しているのかというと So I'm talking 話す about thoughts 思考 and feelings 感情 and the sort ソート of physiological 生理学的 things that make up our thoughts 思考 and feelings 感情 , 思考や感覚を生み出すある種の生理的なもの and in my case 場合 , that's hormones ホルモン . I look at hormones ホルモン . 私の場合は特に ホルモンに注目しています So what do the minds 心 of the powerful 強力な versus 対 the powerless 力のない 力溢れる心と 無力な心というのは どんな風のものでしょう？ So powerful 強力な people tend 傾向がある to be, not surprisingly 驚くほど , 力溢れる人は当然のこととして more assertive 積極的な and more confident 自信を持って , more optimistic 楽観的 . より断定的で 自信を持ち楽天的です They actually 実際に feel that they're going to win 勝つ even at games ゲーム of chance チャンス . 運任せのゲームにおいてさえ勝てると感じています They also また、 tend 傾向がある to be able できる to think more abstractly 抽象的な . それにまた抽象的に考える傾向があります So there are a lot of differences 相違 . They take more risks リスク . よりリスクを取ります There are a lot of differences 相違 between の間に powerful 強力な and powerless 力のない people. 力溢れる人と無力な人には多くの違いがあります Physiologically 生理学的に , there also また、 are differences 相違 on two 生理的にも ある重要な２つのホルモンに違いが見られます key キー hormones ホルモン : testosterone テストステロン , which どの is the dominance 支配 hormone ホルモン , 支配性のホルモンであるテストステロンと and cortisol コルチゾール , which どの is the stress 応力 hormone ホルモン . ストレスのホルモンであるコルチゾールです So what we find is that high-power ハイパワー alpha アルファ males 男性 in primate 霊長類 hierarchies 階層 力を持つボスはテストステロンが多く have high 高い testosterone テストステロン and low 低い cortisol コルチゾール , コルチゾールが少ないですが and powerful 強力な and effective 効果的な leaders 指導者 also また、 have 力強く有能なリーダーもまた high 高い testosterone テストステロン and low 低い cortisol コルチゾール . テストステロンが多くコルチゾールが少ないのです So what does that mean? When you think about power パワー , これは何を意味するのでしょう？ people tended 傾向がある to think only about testosterone テストステロン , 力について考えるとき みんなテストステロンに目を向けます because that was about dominance 支配 . 何しろ支配性を司るものですから But really, power パワー is also また、 about how you react 反応する to stress 応力 . しかし力というのは ストレスへの反応にも現れます So do you want the high-power ハイパワー leader リーダー that's dominant 支配的 , 支配的な力を持つテストステロン溢れるリーダーが high 高い on testosterone テストステロン , but really stress 応力 reactive 反応性の ? ストレスに過敏なことを期待するでしょうか？ Probably 多分 not, right? You want the person 人 who's だれの powerful 強力な and assertive 積極的な and dominant 支配的 , 力強く 断定的 支配的であり but not very stress 応力 reactive 反応性の , the person 人 who's だれの laid 敷かれた back. ストレスに動じないどっしりとした人を期待するはずです So we know that in primate 霊長類 hierarchies 階層 , if an alpha アルファ 霊長類の群れにおいて needs ニーズ to take over, if an individual 個人 needs ニーズ to take over ある個体が突然ボスの役割を an alpha アルファ role 役割 sort ソート of suddenly 突然 , 引き継ぐことになったとき within 以内 a few 少数 days 日々 , that individual's 個人の testosterone テストステロン has gone 行った up 数日内に その個体のテストステロンの値は大きく上昇し significantly 有意に and his cortisol コルチゾール has dropped 落とした significantly 有意に . コルチゾールの値は大きく下がります So we have this evidence 証拠 , both どちらも that the body 体 can shape 形状 だから少なくとも表面的なレベルで the mind マインド , at least 少なくとも at the facial フェイシャル level レベル , 体が心を形作りうるのと同様に and also また、 that role 役割 changes 変更 can shape 形状 the mind マインド . 役割の変化も 心を形作りうるという証拠があるわけです So what happens 起こる , okay, you take a role 役割 change 変化する , では役割の変化があると何が起きるのか？ what happens 起こる if you do that at a really minimal 最小限 level レベル , そういうことを些細な形で like this tiny 小さな manipulation 操作 , this tiny 小さな intervention 介入 ? やったとき何が起きるのか？ "For two minutes 分 ," you say, "I want you to stand スタンド like this, ２分間 この格好で立っていれば and it's going to make you feel more powerful 強力な ." 力強く感じられるようになるのか？ So this is what we did. We decided 決定しました to bring 持参する people それでやってみました研究室に人を集めて into the lab 研究室 and run 走る a little experiment 実験 , and these people ちょっとした実験をしたんです adopted 採用 , for two minutes 分 , either どちらか high-power ハイパワー poses ポーズ みんなにそれぞれ力強いポーズか or low-power 低電力 poses ポーズ , and I'm just going to show ショー you 無力なポーズを ２分間してもらいました five 五 of the poses ポーズ , although ただし、 they took 取った on only two. ポーズを５種類ずつ見ていただきましょう So here's ここにいる one. A couple カップル more. This one has been dubbed ダビングされた the " Wonder ワンダー Woman 女性 " メディアに「ワンダーウーマンのポーズ」と by the media メディア . Here are a couple カップル more. So you can be standing 立っている or you can be sitting 座っている . 立ってやるのもあれば座ってやるのもあります And here are the low-power 低電力 poses ポーズ . こちらは無力なポーズです So you're folding 折畳み up, you're making 作る yourself あなた自身 small 小さい . 縮こまって体を小さくします This one is very low-power 低電力 . これは特に力の弱いポーズです When you're touching 触れる your neck ネック , you're really protecting 保護 yourself あなた自身 . 身を守ろうとしているのです So this is what happens 起こる . They come in, 実験の方法ですがみんな集まったら they spit 唾を吐く into a vial バイアル , 小瓶に唾液を取ってもらい we for two minutes 分 say, "You need to do this or this." ２分間 これかこれをやってくださいと言います They don't look at pictures ピクチャー of the poses ポーズ . We don't want to prime プライム them 彼らにポーズの写真は見せません with a concept 概念 of power パワー . We want them to be feeling 感じ power パワー , 力の概念を伝えたくないからです力を感じてほしいのです right? So two minutes 分 they do this. それで２分間これをやってもらい We then ask 尋ねる them, "How powerful 強力な do you feel?" on a series シリーズ of items アイテム , それから いろいろな場面で「どれほど力強く感じるか」を聞きます and then we give them an opportunity 機会 to gamble ギャンブル , ギャンブルする機会を与え and then we take another 別の saliva 唾液 sample サンプル . それからまた唾液のサンプルを取ります That's it. That's the whole 全体 experiment 実験 . それで終了そういう実験です So this is what we find. Risk リスク tolerance 耐性 , which どの is the gambling ギャンブル , 分かったのは リスク耐性—今の場合ギャンブルですが what we find is that when you're in the high-power ハイパワー 力強いポーズをした人は pose ポーズ condition 調子 , 86 percent パーセント of you will gamble ギャンブル . When you're in the low-power 低電力 pose ポーズ condition 調子 , only 60 percent パーセント , and that's a pretty かなり whopping 無名 significant 重要な difference 差 . 60%の人しかやらず大きな違いが出ます Here's ここにいる what we find on testosterone テストステロン . テストステロンについては From their 彼らの baseline ベースライン when they come in, high-power ハイパワー people 実験前の値を基準として力強いポーズの人たちは experience 経験 about a 20 -percent -パーセント increase 増加する , and low-power 低電力 people experience 経験 about a 10 -percent -パーセント decrease 減少 . 力の弱いポーズの人は10%減少しました So again, two minutes 分 , and you get these changes 変更 . ここでも２分間でこんな違いが出たのです Here's ここにいる what you get on cortisol コルチゾール . High-power ハイパワー people コルチゾールの方は力強いポーズの人で experience 経験 about a 25 -percent -パーセント decrease 減少 , and the low-power 低電力 people experience 経験 about a 15 -percent -パーセント increase 増加する . 力の弱いポーズでは15%増加しました So two minutes 分 lead 鉛 to these hormonal ホルモン changes 変更 ２分間のポーズがホルモンの変化をもたらし that configure configure your brain 脳 to basically 基本的に be either どちらか assertive 積極的な , confident 自信を持って and comfortable 快適 , 断定的で 自信を持ち落ち着いた状態や or really stress-reactive ストレス反応性の , and, you know, feeling 感じ ストレスに弱い 落ち込んだような状態になったのです sort ソート of shut シャット down. And we've 私たちは all had the feeling 感じ , right? そういう感覚はみんな経験したことがありますよね？ So it seems 思われる that our nonverbals 無意味 do govern 支配する そういうわけで非言語行動は how we think and feel about ourselves 自分自身 , 他人がどう見るかだけでなく so it's not just others その他 , but it's also また、 ourselves 自分自身 . 自分で自分のことを どう思いどう感じるかも決めるのです Also また、 , our bodies 体 change 変化する our minds 心 . そして体は心に影響を及ぼします But the next 次 question 質問 , of course コース , is そこで次の疑問は力のポーズを can power パワー posing ポーズ for a few 少数 minutes 分 really change 変化する your life in meaningful 意味のある ways 方法 ? 本当に人生を意味ある形で変えるのかです So this is in the lab 研究室 . It's this little task 仕事 , you know, やったのは あくまで実験室の中でのわずか数分のタスクでしたが it's just a couple カップル of minutes 分 . Where can you actually 実際に これは現実に どう応用できるのでしょう？ apply 適用する this? Which どの we cared 世話された about, of course コース . そこが みんな関心のあるところですから And so we think it's really, what matters 問題 , I mean, それで私たちは考えてこれが使える状況は where you want to use this is evaluative 評価的な situations 状況 自分が値踏みされる状況 like social ソーシャル threat 脅威 situations 状況 . Where are you being であること evaluated 評価された , 社会的な脅威を感じる状況だろうと思いました either どちらか by your friends 友達 ? Like for teenagers ティーンエイジャー it's at the lunchroom 昼食 table 表 . たとえば友達からの評価ランチの席でのティーンのような It could be, you know, for some people it's speaking 話し中 ある人にとって それは教育委員会でのスピーチや at a school 学校 board ボード meeting 会議 . It might かもしれない be giving 与える a pitch ピッチ 売り込みをする時かもしれないし or giving 与える a talk like this or doing a job ジョブ interview インタビュー . あるいは就職面接かもしれません We decided 決定しました that the one that most 最も people could relate 関連する to 多くの人が体験していて身近に感じるものとして because most 最も people had been through を通して was the job ジョブ interview インタビュー . So we published 出版された these findings 所見 , and the media メディア 私たちがこの研究結果を公表すると are all over it, and they say, Okay, so this is what you do 様々なメディアに取り上げられ「では 就職面接では when you go in for the job ジョブ interview インタビュー , right? ( Laughter 笑い ) こうすべきなんですよね？」と言われました (笑) You know, so we were of course コース horrified 恐るべき , and said, 私たちは驚いて 違います Oh my God, no, no, no, that's not what we meant 意味した at all. そういう意味じゃありませんと訂正しました For numerous 多数 reasons 理由 , no, no, no, don't do that. 面接の場ではどうかこんなことしないでください Again, this is not about you talking 話す to other people. 思い出してほしいのは これは他の人へのメッセージというよりは It's you talking 話す to yourself あなた自身 . What do you do 自分へのメッセージだということです before you go into a job ジョブ interview インタビュー ? You do this. 就職面接に臨む前はどんな風にしているでしょう？ Right? You're sitting 座っている down. You're looking at your iPhone iPhone -- こんな風ですよね？座って携帯をいじり or your Android アンドロイド , not trying 試す to leave 離れる anyone 誰でも out. 誰かを押しのけようなんてしません You are, you know, you're looking at your notes ノート , you're hunching 穿刺 up, making 作る yourself あなた自身 small 小さい , 背を丸め 体を小さくします when really what you should be doing maybe is this, でも本当は こんな風にしたほうがいいんです トイレにでも行って like, in the bathroom バスルーム , right? Do that. Find two minutes 分 . So that's what we want to test テスト . Okay? これを実験しようと思い So we bring 持参する people into a lab 研究室 , and they do either どちらか high- 高い- or low-power 低電力 poses ポーズ again, 力強い あるいは力のないポーズをした後に they go through を通して a very stressful ストレス job ジョブ interview インタビュー . ストレスの強い面接を受けてもらいました It's five 五 minutes 分 long. They are being であること recorded 記録された . ５分間の面接をし録画して They're being であること judged 判断した also また、 , and the judges 判定 are trained 訓練された to give no nonverbal 非言語 feedback フィードバック , 面接官は非言語的フィードバックを与えないよう訓練されています so they look like this. Like, imagine 想像する だからこんな感じです this is the person 人 interviewing 面接 you. こんな人に面接されるのを想像してください So for five 五 minutes 分 , nothing, and this is worse 悪化する than being であること heckled ヘッケル . ５分間まったく無反応ですよ詰問でもされた方がまだマシです People hate 嫌い this. It's what Marianne マリアンヌ LaFrance LaFrance calls コール みんなこれを嫌いますマリアンヌ・ラフランスが言うところの " standing 立っている in social ソーシャル quicksand 流砂 ." 「社会的流砂の中に立つ」状態です So this really spikes スパイク your cortisol コルチゾール . コルチゾールが急増します So this is the job ジョブ interview インタビュー we put them through を通して , そういう面接を受けるときに because we really wanted to see what happened 起こった . 何が起きるのかを知りたかったのです We then have these coders コーダー look at these tapes テープ , four 4つの of them. それから その録画テープを４人の人に見てもらいました They're blind ブラインド to the hypothesis 仮説 . They're blind ブラインド to the conditions 条件 . 彼らは仮説のことも実験の条件も知りません They have no idea アイディア who's だれの been posing ポーズ in what pose ポーズ , 誰がどのポーズをしたかも知りません and they end 終わり up looking at these sets セット of tapes テープ , そして録画テープを見た後に「この人を採用したい」 and they say, "Oh, we want to hire 雇う these people," -- all the high-power ハイパワー posers ポーズ -- "we don't want to hire 雇う these people. みんな 力のポーズを取った人でした「あっちは採用したくない We also また、 evaluate 評価する these people much more positively 積極的に overall 全体 ." 全体として こっちの人を高く評価する」と But what's driving 運転 it? It's not about the content コンテンツ of the speech スピーチ . 何がそうさせているのか？話す内容ではありません It's about the presence 存在 that they're bringing 持参 to the speech スピーチ . その人が話す態度が重要なんです We also また、 , because we rate レート them on all these variables 変数 私たちは能力を示す条件を評価していると思っています related 関連する to competence 能力 , like, how well-structured よく構築された 「話はどれだけ筋道立っているか」 is the speech スピーチ ? How good is it? What are their 彼らの qualifications 資格 ? 「内容は良いか」「資質はあるか」 No effect 効果 on those things. This is what's affected 影響を受けた . でもそういったものに効力はなく態度こそ影響を与えるものなんです These kinds 種類 of things. People are bringing 持参 their 彼らの true 真実 selves 自己 , 基本的に面接では本当の自分が表れます basically 基本的に . They're bringing 持参 themselves 自分自身 . 考えを述べるにしても重要なのは They bring 持参する their 彼らの ideas アイデア , but as themselves 自分自身 , その人を表すものとしてであって with no, you know, residue 残基 over them. 言ったこと自体ではないのです So this is what's driving 運転 the effect 効果 , or mediating 仲介する the effect 効果 . つまり態度が 効果を生み出し効果を伝えるものだということです So when I tell people about this, 体が心に 影響を及ぼし that our bodies 体 change 変化する our minds 心 and our minds 心 can change 変化する our behavior 動作 , 心が行動に 影響を及ぼし and our behavior 動作 can change 変化する our outcomes 結果 , they say to me, 行動が結果に 影響を及ぼすという話をすると みんな "I don't -- It feels 感じる fake 偽 ." Right? 「なんかフリをしているみたいだ」と言います So I said, fake 偽 it till まで you make it. I don't -- It's not me. だから私は「できるまでフリをしなさい」と言うんですが I don't want to get there and then still feel like a fraud 詐欺 . そんな風にしてまで やりたいとは思わないペテンみたいだ I don't want to feel like an impostor 詐称者 . ニセ者みたいに感じたくはない I don't want to get there only to feel like I'm not supposed 想定される to be here. そんな風にしても「自分はここにいるべき人間じゃない」と感じるだけだと And that really resonated 共鳴した with me, これには個人的にすごく共感します because I want to tell you a little story ストーリー about 自分がニセ者で「ここにいるべき人間じゃない」 being であること an impostor 詐称者 and feeling 感じ like I'm not supposed 想定される to be here. と感じるのがどういうものか私自身体験があるからです When I was 19, I was in a really bad 悪い car 車 accident 事故 . 私は19歳の時にひどい自動車事故に遭いました I was thrown スローされた out of a car 車 , rolled ロールした several いくつかの times 回 . 車から放り出され地面を何度も転がり I was thrown スローされた from the car 車 . And I woke 目が覚めた up in a head 頭 injury 損傷 頭部外傷リハビリ病棟で目覚めました rehab リハビリ ward 区 , and I had been withdrawn 引きこもった from college カレッジ , and I learned 学んだ that my I.Q. had dropped 落とした by two standard 標準 deviations 偏差 , IQが標準偏差２個分も下がったのを知って which どの was very traumatic 外傷性の . ショックを受けました I knew 知っていた my I.Q. because I had identified 特定された with being であること smart スマート , 自分のIQを知っていたのは優れた頭脳を見出され and I had been called と呼ばれる gifted 才能ある as a child 子 . この子は天才だと言われていたからです So I'm taken 撮影 out of college カレッジ , I keep trying 試す to go back. 復学しようと ずっと努力していましたが They say, "You're not going to finish 仕上げ college カレッジ . みんなに言われました「卒業は無理だよ Just, you know, there are other things for you to do, 他にできることがきっとあるよ but that's not going to work out for you." 大学に行ってもうまくいきっこない」 So I really struggled 苦戦した with this, and I have to say, すごく苦しみました自分の核となる having 持つ your identity 身元 taken 撮影 from you, your core コア identity 身元 , アイデンティティを奪われるということ and for me it was being であること smart スマート , 私の場合 頭がいいということでしたがhaving 持つ that taken 撮影 from you, there's nothing that leaves 葉 you feeling 感じ more powerless 力のない than that.
それを奪われることほど無力に感じるものはありません So I felt フェルト entirely 完全に powerless 力のない . I worked 働いた and worked 働いた and worked 働いた , 私はまったく無力に感じました and I got lucky 幸運な , and worked 働いた , and got lucky 幸運な , and worked 働いた . 努力しては幸運を掴みさらに努力するというのを繰り返し Eventually 最終的に I graduated 卒業した from college カレッジ . ようやく大学を卒業できました It took 取った me four 4つの years 年 longer より長いです than my peers 同僚 , 他の子たちより４年長くかかりました and I convinced 確信している someone 誰か , my angel 天使 advisor 顧問 , Susan スーザン Fiske フィスク , そして私の擁護者であり指導教員であるスーザン・フィスクに受け入れられ to take me on, and so I ended 終了しました up at Princeton プリンストン , プリンストンに辿り着きましたが and I was like, I am not supposed 想定される to be here. 「自分はここにいるべき人間じゃない」と感じていました I am an impostor 詐称者 . And the night before my first-year 1年目 talk, プリンストンでは最初の年に and the first-year 1年目 talk at Princeton プリンストン is a 20 -minute -分 talk 20人を前に 20分のスピーチをする to 20 people. That's it. というのがあるんですが I was so afraid 恐れ of being であること found 見つけた out the next 次 day そこで正体を晒すことになるのを恐れ that I called と呼ばれる her and said, "I'm quitting 辞める ." 前の晩にスーザンに電話をして「辞めます」と伝えました She was like, "You are not quitting 辞める , すると彼女は言いました because I took 取った a gamble ギャンブル on you, and you're staying 滞在 . 「あなたは辞めない私はあなたに賭けたんだから いてもらう You're going to stay 滞在 , and this is what you're going to do. あなたはここにいてやるべきことをやるの You are going to fake 偽 it. できてるフリをしなさい You're going to do every すべて talk that you ever get asked 尋ねた to do. やるように言われた講演をすべてこなし You're just going to do it and do it and do it, even if you're terrified 恐ろしい and just paralyzed 麻痺した 怖かろうが 脚がすくもうが and having 持つ an out-of-body 体外 experience 経験 , until 〜まで you have 体外離脱を体験しようが this moment 瞬間 where you say, 'Oh 'ああ my gosh うんざり , I'm doing it. こう思えるようになるまで続けるのよ“ああ やれている！ Like, I have become 〜になる this. I am actually 実際に doing this.'" 本物になったんだ！ちゃんと やっている”」 So that's what I did. Five 五 years 年 in grad 卒業生 school 学校 , たからそうしました大学院に５年いて a few 少数 years 年 , you know, I'm at Northwestern ノースウェスタン , 最初ノースウェスタンに行き I moved 移動した to Harvard ハーバード , I'm at Harvard ハーバード , I'm not really それからハーバードに行きました thinking 考え about it anymore もう , but for a long time I had been thinking 考え , ハーバードにいく頃には あまり考えなくなっていましたが それまでずっと "Not supposed 想定される to be here. Not supposed 想定される to be here." 「自分はここにいるべき人間じゃない」と感じていたんです So at the end 終わり of my first year 年 at Harvard ハーバード , ハーバードでの最初の年の終わりのことですが a student 学生 who had not talked 話した in class クラス the entire 全体 semester 学期 , それまで授業中に一言も発言しなかった学生がいたので私は「ねえ 授業にちゃんと参加しないとwho I had said, "Look, you've gotta やらなければならない participate 参加する or else else you're going to fail 失敗します ,"
落第するよ」と言ってやったら後でその子が部屋にやってきて came 来た into my office 事務所 . I really didn't know her at all. その子のことは そんなに知らなかったんですが And she said, she came 来た in totally 完全に defeated 敗北した , and she said, すっかり打ちひしがれた様子でやってくると 言ったんです "I'm not supposed 想定される to be here." 「私ここにいるべき人間じゃないんです」 And that was the moment 瞬間 for me. Because two things happened 起こった . この瞬間です２つのことに気付きました One was that I realized 実現した , １つは いつの間にか oh my gosh うんざり , I don't feel like that anymore もう . You know. そんな風に感じなくなっていたことでも彼女はそう感じていて I don't feel that anymore もう , but she does, and I get that feeling 感じ . それがどんなものか私は誰よりも知っていました And the second 二番 was, she is supposed 想定される to be here! もう１つは 彼女はここにいるべきだ ということです Like, she can fake 偽 it, she can become 〜になる it. フリをしていれば本当にそうなれるんだと So I was like, "Yes, you are! You are supposed 想定される to be here! だから言いました「あんたはここにいるべき人間よ！ And tomorrow 明日 you're going to fake 偽 it, 明日はできるフリをしなさい you're going to make yourself あなた自身 powerful 強力な , and, you know, you're gonna — " ( Applause 拍手 ) ( Applause 拍手 ) "And you're going to go into the classroom 教室 , and you are going to give the best ベスト comment コメント ever." You know? And she gave 与えた the best ベスト comment コメント ever, それでどうなったかというと彼女は最高の意見を言って and people turned 回した around and they were like, みんな振り向いていました oh my God, I didn't even notice 通知 her sitting 座っている there, you know? ( Laughter 笑い ) 「誰だろう？ あんな子がいたのに気が付かなかった」(笑) She comes 来る back to me months 数ヶ月 later 後で , and I realized 実現した 何ヶ月か経って 彼女がまたやってきましたが that she had not just faked 偽造された it till まで she made 製 it, 単にフリをして やりおおせただけではなく she had actually 実際に faked 偽造された it till まで she became なりました it. フリを続けて本当になったのが分かりました So she had changed かわった . 彼女は変わったんです And so I want to say to you, don't fake 偽 it till まで you make it. だから皆さんに言いたいんですフリをしてやり過ごすのではなく Fake 偽 it till まで you become 〜になる it. You know? It's not — フリを本物にしてくださいと Do it enough 十分な until 〜まで you actually 実際に become 〜になる it and internalize 内部化する . それが本当に自分のものになるまでやるんです The last thing I'm going to leave 離れる you with is this. 最後にお伝えしたいのは Tiny 小さな tweaks 微調整 can lead 鉛 to big 大きい changes 変更 . 小さな変化が大きな違いに繋がるということです So this is two minutes 分 . Two minutes 分 , two minutes 分 , two minutes 分 . Before you go into the next 次 stressful ストレス evaluative 評価的な situation 状況 , この次ストレスを感じる評価される場面に臨むとき for two minutes 分 , try doing this, in the elevator エレベーター , やってみてくださいエレベーターの中で in a bathroom バスルーム stall ストール , at your desk 机 behind 後ろに closed 閉まっている doors ドア . トイレの個室で自分の部屋で That's what you want to do. Configure 設定 your brain 脳 やってみてほしいんです to cope 対処する the best ベスト in that situation 状況 . 脳を その状況に最適な状態にし Get your testosterone テストステロン up. Get your cortisol コルチゾール down. テストステロンを上げコルチゾールを下げるんです Don't leave 離れる that situation 状況 feeling 感じ like, oh, I didn't show ショー them who I am. せっかくのチャンスに「自分らしさが出せなかった」なんて事にならないように Leave 離れる that situation 状況 feeling 感じ like, oh, I really feel like 「自分がどんな人間か言ってやろう見せてやろう」 I got to say who I am and show ショー who I am. という気持ちになってください So I want to ask 尋ねる you first, you know, そして お願いしたいのは both どちらも to try power パワー posing ポーズ , and also また、 I want to ask 尋ねる you この科学を広めてください to share シェア the science 科学 , because this is simple 単純 . すごく簡単なんですから I don't have ego 自我 involved 関係する in this. ( Laughter 笑い ) エゴで言っているのではありません Give it away. Share シェア it with people, みんなに教え共有してください because the people who can use it the most 最も are the ones もの これが一番役立つのは with no resources リソース and no technology 技術 リソースも 技術もステータスも and no status 状態 and no power パワー . Give it to them because they can do it in private プライベート . １人でできるんですから They need their 彼らの bodies 体 , privacy プライバシー and two minutes 分 , 必要なのは自分の体と１人になれる２分間だけです and it can significantly 有意に change 変化する the outcomes 結果 of their 彼らの life. それが彼らの人生を大きく変えることになるはずです Thank you. ( Applause 拍手 ) ありがとうございました (拍手) ( Applause 拍手 ) (スタンディングオベーション) Translated by Yasushi AokiReviewed by Emi Kamiya sponsored links RECOMMENDED CONTETENTS ABOUT THE SPEAKERAmy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
More profile about the speakerAmy Cuddy | Speaker | TED.com THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COMData provided by TED.
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